店鋪背景
店鋪問題診斷
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1直通車PPC高，每天店鋪成交金額平均在6萬左右，直通車花費(fèi)在1萬2左右 2店鋪沒有明顯的主推引流款，直通車推廣沒有側(cè)重點(diǎn) 3直通車人群劃分不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時做的保護(hù)老客戶的保有率提升
分析店鋪所有產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，根據(jù)流量變化趨勢和加購收藏情況，結(jié)合利潤空間，確定店鋪主推的兩三款產(chǎn)品
直通車單獨(dú)建計劃，將主推的產(chǎn)品針對性進(jìn)行推廣
結(jié)合店鋪訪客分析和買家畫像，新建精準(zhǔn)人群做推廣
策略執(zhí)行
確定了品牌毛巾買一送一作為爆款主推，另2個點(diǎn)擊高的毛巾作為輔推，單獨(dú)建計劃進(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞是類目大詞結(jié)合精準(zhǔn)長尾詞
分析出買家的購物特點(diǎn)和地域分布特點(diǎn)，針對每個款做精準(zhǔn)人群投放
嚴(yán)格控制PPC，及時對投產(chǎn)比低的關(guān)鍵詞做刪除
配合客戶將確定的主推款產(chǎn)品積極報名各種官方活動
運(yùn)營效果
合作首月銷量暴漲30W+，店鋪排名提升68位，帶動手淘搜索量增加
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