店鋪背景
店鋪問題診斷
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1.沒有精準的產品與人群定位 2.沒流量 3.沒銷量 4.沒評價 5.沒信譽 |
優化策略
全域做拉新同時做的保護老客戶的保有率提升
貨品策略：將商品進行仔細分類，找出引流款與利潤款，將產品特色以及賣點展現出來。
營銷策略：通過推廣工具數據化測款、營銷目標人群，著重爆款引流，并通過店內特惠活動吸引留客轉化
借助官網活動的熱點，多種推廣工具與內容渠道共同推廣，保質保量輸出與曝光
人群策略：從拉新到沉淀，利用平臺工具做好客戶購買流程的互動、復購、裂變
策略執行
運營團隊通過整體的數據分析，制定3到5款引流+利潤款，充分從視覺和文案上展現產品的細節與有別同類型產品的特色
通過直通車測款、鉆展測款等方式找出一款適合做主推的產品
通過達人合作，增加產品的曝光度，并做一些試用活動，或者特惠活動，如贈品、+1換購等，讓客戶拍兩單，增加店鋪的整體轉化率，同時也能提升客戶體驗感
在前期支付一些推廣費用，獲得相應的流量。特別是SEO與內容渠道，推動爆款，增加營業額。
運營效果
代運營2個月月成交從0到猛漲至73萬，客單價提升，平均點擊花費低，ROI投產高
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