店鋪背景
店鋪問題診斷
|
1.店鋪沒有引流款，全店缺少流量 2.店鋪人群定位比較模糊，主推產品DSR太低，跳失率拔高 3.推廣布局單一，投錢沒效果 4.店鋪沒有圈定老客戶粉絲，沒有對老客戶人群做營銷 |
優化策略
全域做拉新同時做的保護老客戶的保有率提升
分析店鋪產品及營銷數據，根據市場反饋和店鋪現況，結合利潤空間，打造爆款單品，引爆手淘
通過對人群進行精細化分層，站內外結合營銷，超直渠道負責拉新，淘客積累大量基礎銷量
老客專屬復購優惠、分享成交返現券等激活老客全域的活躍度與復購率優化店鋪整體視覺
策略執行
確定主引流爆款，前期根據產品的利潤率，分別低傭和高傭推廣淘客，根據每一時期呈現的數據做不同程度的調整
直通車方面，通過對關鍵詞、地域、人群、定向方面優化，降低直通車的ppc和整體花費，將直通車花費控制在店鋪營業額的20%
超級推薦上，利用超級推薦算法優勢，精準提煉產品推廣圖，覆蓋同類型產品需求排名考前６個區域，同時搭配日常的營銷活動做優化
店鋪老客根據消費層級進行人群細分分層營銷，優化老客復購的前期圖文、視頻等多形式觸達與復購提醒
運營效果
合作９個月，置物架排名上升，置物架按市場大詞搜索推廣到銷量排名綜合排名第一位，月成交額從65W增長至194W+，品牌在同行業中知名度也大幅提升，推廣花費得到了有效的控制，目前花費控制在10%-13%左右，穩步、真正實現品牌雙增長
微信
微博
