店鋪背景
店鋪問題診斷
|
1.產(chǎn)品的定價低，成交幾乎沒利潤 2.手淘流量低 3.店鋪的視覺營銷差 4.店鋪的動態(tài)評分低，沒有老客戶 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時做的保護(hù)老客戶的保有率提升
定位人群，精準(zhǔn)打爆銷售
建立超直計劃，雙向獲客轉(zhuǎn)化
重新設(shè)計店鋪視覺調(diào)性
定期老客互動營銷
策略執(zhí)行
通過生意參謀，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、消費(fèi)層級及地域。利用大數(shù)據(jù)建模分3級銷售：一是重點(diǎn)用戶群，二是中級需求群 ，三是潛客，進(jìn)行分層營銷
利用直通車圈定精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提升寶貝質(zhì)量分，并開通超級推薦計劃，利用大數(shù)據(jù)算法破圈獲客
根據(jù)目標(biāo)人群視覺需要，設(shè)計視覺調(diào)性，調(diào)整排版
發(fā)老客戶關(guān)懷券，制定會員制度，來維護(hù)老客戶
運(yùn)營效果
店鋪客單價漸漸增加，經(jīng)過2個月的組合推廣，月訪客增長了15W多，月下單暴漲71W多，增長趨勢很明顯
微信
微博